Convention d'affaires

Les conventions d'affaires, ou conventions d'entreprises, sont des événements organisés pour permettre la rencontre d'entreprises et de professionnels.

Ces conventions sont devenues un moyen important pour les entreprises de développer leurs réseaux et leurs opportunités commerciales à l’échelle internationale. Les premières conventions d'affaires actuelles ont débuté il y a une vingtaine d'année en Europe.

Une convention d’affaires est un outil de promotion territoriale sectorielle visant à :

• Accroître rapidement le volume d’affaires des entreprises du territoire accueillant la manifestation (en priorité),
• Favoriser l’implantation de sociétés étrangères sur le territoire accueillant,
• Développer l’emploi local,
• Soutenir des filières industrielles locales menacées ou en reconversion.

Elle est généralement le bras armé de politiques économiques locales ou nationales

Elle reçoit également des appuis officiels des gouvernements des pays l'accueillant.

Les conventions d'affaires peuvent aussi être des outils de promotion territoriale au niveau national et international et son par ailleurs utilisées par certaines institutions afin d'opérer un lobbying sectoriel.

Une convention d’affaires est la réunion pendant deux ou trois jours de 500 à 3000 chefs d’entreprises et décideurs en matière d’achat, R&D, bureau d'études, sourcing, sur une thématique donnée (Aéronautique, Automobile, Robotique, Défense et sécurité, matériaux, Transport-Logistique, équipement des collectivités locales, etc.) afin qu’ils se rencontrent de manière programmée à l’avance.

Un mois avant une convention d’affaires les participants inscrits et filtrés se choisissent entre eux de manière bilatérale. Une semaine avant la convention d’affaires les participants reçoivent leur planning de rdv (15 à 17 rendez-vous par jour) bâtis uniquement sur la base des demandes de rendez-vous qu’ils ont acceptées. 6 000 à 15 000 rendez-vous d’affaires sont pré-organisés en moyenne par convention d’affaires.

Le modèle économique d’une convention d’affaires repose sur un cofinancement de partenaires publics (50 à 60 % du Chiffre d’Affaires total) complémentaires aux forfaits de participation.

En France, le financement public est apporté généralement par la Direccte, les territoires (Région, départements, villes, communautés d’agglomération), les pôles de compétitivité et les CCI/CRCI ainsi que les institutions sectorielles.

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